销售渠道,房地产的销售渠道有哪些?

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一个资深房地产从业人员从带团队这几年的经历给你分享下一些通用的寻找客户渠道销售渠道。

1、自媒体渠道,这个渠道目前相对比较火爆,但是通过线上引流变现,还是需要花费很多心思的,而且要长期积累,才可以有产出,急功近利是不可取的。

2、互联网手段。这里说的互联网网避开一些不着边际的搜索引擎推广和其他网络广告,效果不明显。就推荐下业界最常使用的安居客、贝壳找房、房天下这些专业的一手二手网络发布平台,目标客户精准,运营得当,适当投入,可以收到不错的效果。当然还有不少类似的网络端口,列举的都是最常用最有效的房产发布端口。

3、圈层营销。顾名思义就是通过老客户,渗透进其朋友圈层,进行线下营销。开展方式多样,座谈会、下午茶、围餐、唱K等,通过宣讲公司产品,借用圈层活动氛围,实现产品的销售。

4、活动植入。对于常见的商业活动进行广告植入,比如在深圳广州一线城市,商业综合体万达广场、万象城、百佳超市、沃尔玛等经常会举办一些店庆或者年会活动,通过对活动赞助资金和礼品的形式,植入商家广告,宣讲公司产品,达到营销的目的。

5、社区拓【街霸营销】,在人流量多的社区或者售楼处门口,举牌子,吸引过路客户来沙盘看房,挖掘需求,实现营销目的。

6、还有一些传统的拓展渠道,包括电话营销、老客户拜访、写字楼攻坚、展位营销等不做一一阐述。如果你对这些感兴趣,资深营销人愿意和你分享营销干货,关注我,私信解答您的疑惑。

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