义乌淘宝货源,淘宝新手应该怎么找到货源?

访客 0 0

货源分为线上和线下,线上的话新手可以在阿里巴巴一件代发,一件代发的话资金压力相对少,对于新手卖家没有太多资金的前期可以去在阿里巴巴去找,但是阿里巴巴货源价格很多会稍微比厂家拿货高点义乌淘宝货源。

线下的话可以在附近的商场、厂家直接拿货,厂家的话一般拿货起批,会有一定的资金库存压力,价格会比较低,不管从线上还是线下拿货,都要分析下商场,经过测款之后在大力的去推广,避免因为款式问题导致后期转化跟不上。

我是新思路,专注于电商知识传播与分享的电商从业者,欢迎关注我!

想开淘宝店但是没有货源怎么办?

淘宝不是说要你有货源才能做的,因为很多人没有一手货源,除非是生产商,没有货源想开店,是不存在的,所以,你要去找,找货源的渠道有很多种,但是,我建议新手做淘宝最好做一件代发,为什么呢?首先你要知道

① 一件代发是什么?

一件代发,是通过阿里巴巴等平台的供应商授权(或自行选货),拿到产品的相关内容(主图/详情页/甚至标题/成本价/销售价等),再上传于自己店铺,完成淘宝开店的常规第一步;通过卖家对淘宝平台的了解、对运营推广的理解、对实际操作后的优化后,顾客购买卖家店铺的产品,卖家需要在供应商店铺购买并留下“自己顾客”的相关信息,从而完成初始交易。这个过程,可以选择对接供应商后台,只要有顾客下单,供应商就能同步看到订单,从而选择发货;当然,也可以选择手动上传宝贝,或者不对接,那么才能为后续的一系列操作带来便利性、更具备自我掌控空调。

② 一件代发的优势在哪里?

首先肯定是风险方面,不用囤货、压货,其次能够最大化的降低自身资金投入,灵活周转手中的资金;然后相应现成的产品素材,能够给于新手卖家提高便利的高效工作及不必要投入。

③ 一件代发的劣势在哪里?

因为一件代发的互赢模式,商家为卖家提供了“所有便利”,那么相对“成本”上会高出很多;而这个“成本”高,将一定程度导致产品在淘宝平台失去竞争力;其次,产品的款式更新、产品的质量把控、产品的物流跟进、产品的售后、甚至产品的现货率……等等潜在危机问题,都是新手卖家需要深入了解、思考、权衡的。在此,我得警示读者们:新手卖家在选择货源上,一定要保持清晰的思维选择下个旺季的潜力产品线,然后学会评估各个平台供应商的靠谱性,最后再尝试走向“一件代发”合作这一步。一旦需要加盟费、代理费的供应商,千万警惕、小心受骗!一些特定的品类,从一件代发开始,还是能从中赚个“生活费”的;这个模式,就注定了很难长远,所以新手卖家一定要看的更远一点,避免掉入旋涡不可自拔。当你已选择了货源、一件代发模式后,真正的历练开始

那么,知道了这点,你就要去寻找货源,找的话,当然是去阿里巴巴上面找、

操作步骤如下:找女鞋货源为例

第一轮的筛选:打开阿里巴巴首页,选择 “ 供应商 ”,输入 “ 女鞋网购代理 ”或者 “ 女鞋一件代发 ”,只要是包含关键词 “ 女鞋 ” “ 代理 ” 就可以了,然后在后边自动出现的关键词里面,选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了,在这里我输入的是 “ 女鞋 ”,然后选择 “ 女鞋一件代发厂家直销 ” 点击搜索,和淘宝一样,会出现好多代理商,然后我们做一下条件筛选。

这样筛选同样会出来很多店铺,一般比较靠前的大都是比较优质的店铺,首先看产品的风格是不是跟我们心里期望的一样,是不是跟自己店铺的风格一样,如果不是直接PASS掉好了。

接下来,看这家店加入诚信通多久了,随便举个例子,选的这家店加入诚信通3年了,可以说是老牌店铺了,为什么要看加入诚信通的时间其实这个跟实力商家的意思差不多,相当于淘宝的消保,这样说就明白这个诚信通的重要性了吧,后面那个实力商家的标志跟淘宝实力卖家意思差不多,有这个标识的供应商想比其他肯定更优秀。

最后来看这个公司的累计成交件数和买家数,有的公司数量很少成交十多件,买家数有的也很少,这样的也是直接pass掉,这家的成交量以及买家数还是不错的。

第二轮筛选:进入初选的供应商店铺首页,查看一些信息

第一:进入首页看店铺的导航栏有没有 “ 代理加盟 ” 这一项,这一项非常重要,因为有些供应商只是说可以代理,直接让你下载数据包就可以。但是店铺并没有具体相关介绍,这样的供应商就不要多了解了,因为代理会牵扯很多问题,比如运费问题,退换货的运费怎么算,发货时间?偏远地区怎么处理等;什么都没说清楚就说可以代理的直接PASS吧。

一定要弄清楚关于代理条件,关于快递,关于退换货的情况在看一下供应商交易评分等,相比一下同行业的,描述相符、服务态度、到货速度。

第二:继续看一下店铺宝贝的详细情况,这也是选择代理商的要点之一,其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的,大多是淘宝爆款,如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三:看宝贝的时候要好好看一下详情描述,阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的,但也有一些供应商做的很敷衍有图片直接不处理就放上去,这样的供应商可以暂时扔到一边,不做考虑,如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四:看宝贝详情的时候顺带看下库存,因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的,所以一般这些库存数都不是很真实,需要咨询客服,尽量找库存相对比较及时的公司。宝贝价格款式等都比较满意的情况下,再关注一下,就是代理条件,如果说代理商要1钻以上,而自己店信誉不够,没关系,可以跟客服说明一般都会过的。

第三轮筛选:首先看下合作快递以及运费情况,合作的快递最好是一些大家都知道的快递,网点比较多,不用担心小地方不货送不到,顾客也更愿意买你的东西,还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。其次,代理加盟一定要看仔细,上面有所有关于代理会发生的事情,包括退换货以及产生的费用和优惠等,每个公司的退换货规则都是不一样的,要多对比一下从中找出最适合自己的。还有关于售后等一些细节问题,以及包装等问题,要尽量考虑到以后会出现的每一个问题,处理问题一定要细节化。最后筛选出1-3家再做最后的决定,难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看,一是看宝贝质量如何、包装怎样,另一个看发货时间快递时效,从细节方面选出最满意的供货商。

总结的来说注意一下这几点:

1、首先选择产品分格与我们自己店铺一致的,

2、是否加入诚信通,

3、优先选择金牌供应商,

4、看供应商资质信用交易等信息,

5、价格范围是否跟我们预期的一样,

6、代理条件、运费、快递、售后等情况,

7、最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧。

其实有很多人开网店是想兼职,一边打工,一边做淘宝赚点零花钱,想一个人拿两份钱。那我今天就来讲讲新手对淘宝的一些误解,和做淘宝到底要具备一些什么能力,也是针对于广大中小卖家的困惑;做淘宝要必备一些什么技能:讲真的,如果你开淘宝店是奔着赚钱去的,建议去参加专业的系统学习,特别是一个人在经营的,累就算了,主要是累的没价值,很多人做一个款1个月没起来,就放弃了... 原因在哪里?

很多我认识的商家,每天都在12-15个小时左右,周末休一天,坚持学习交流, 而且有一些都累死了,为什么?因为不大量学习根本走不快;不要以为每天花几个小时就能赚大钱,想多了...不要总觉得教育市场坑人,交了大几千或者上万块怕学不到东西,怕被骗,求学之路固然是坎坷,骗子也固然存在,这点需要自己去辨别,如果什么事都抱着“怕”的心态,那真的就别做淘宝了,去上个班,一个月那固定工资,多好.....有这样的想法很正常,但如果你不迈出这一步,就会长时间盘旋在小卖家这样的一个环境下,直至你自己都看不下去...俗话说的好,活到老,学到老,知识演变成付费也是市场环境发成了巨大变化。

数据分析能力:

淘宝是个快速反应的商业时代,任何问题都可以通过数据体现而察觉出来,这个就牵涉到统计学的范畴,这样你才可以整理出数据框架,便于分析,我们要随时借助于淘宝的工具,例如生意参谋,第三方工具如生E经、千里眼、魔镜等分析我们的对手,和店铺本身数据提现,优化产品,这种统计能力的很乏味,而且每天至少看3次,如果你是懒散的人,这条路不可能适合;

买家心理学:

如果只有数据,而你不懂得解读数据背后的人群心理问题,那你就很难找到客户本质需求。你如果不懂心理学,设计的东西转化率可能不高;压根卖不出去超强执行力:很多做淘宝的朋友每天看很多文章,看很多视频,但看完能动手做的没有几个。

现在互联网上一大堆的视频教程、课程培训,乱七八糟的。如果没有自己的逐渐,随波逐流,那么很容易被误导,甚至思维混乱,因为淘宝本身思维性比较强,没有什么标准评判对与错,技术的东西很廉价,出来便可复制。所以做电商你如果没有超强的执行力,说做就做的动力,那么进步会很缓慢。

视觉设计:

做淘宝你怎么样都要设计个宝贝详情吧,又要好看,又要别人看了愿意买,PS是一定要会的,不然就要请人设计了,再说请人设计出来就一定好么?不见得,很多设计师只会作图,但是并不能完全体现运营思维,也就是买家看了权当欣赏,但是看不懂你想表达什么...

推广技巧:

做淘宝就有要学会免费流量获取和付费买流量的资金准备,直通车、钻展是必不可少的,而这两样恰好是一项技术活,不是每个人都可以玩的,刚开始用浪费的钱就是学费,而浪费多少那就是要看你的悟性了;

别以为每天开个300-500就很多了,一天少几万的大把人在,还烧不出个花来。

当然如果你很有钱,那没有问题,你可以请有这些能力的人来做;

3、淘宝公式你知道几个:

淘宝说起来其实又很简单,就几个公式,商业恒定不变的定理,这几个公式你解读清楚,你才有机会在淘宝发展;

1)访客数(UV)=展现量*主图点击率;

2)销售额=流量*产品转化率*客单价;

学会找店铺的问题,一般都是通过查看哪个环节数据出问题(个人这么些年来有个习惯,每次操作优化一个步骤就会记录下来,如果发现问题好找原因),很多人自以为聪明,出问题了,就知道抱怨,而从没有分析过自身的原因......

4、那小卖家如何崛起:

讲了这么多,很多人就想问,那岂不是没有得救,或者无法突破。其实不是的,办法总比困难多,只是看你什么时候用1)建立店铺信誉低,信任度就低(把你自己当成买家,就明白,看到一个新店铺你会不会买),然后快速提升到一个钻,或者直接买个一个钻的店铺用。因为基本的信誉有了;2)做好内功,什么是内功,内功是产品和店铺本身:标题主图详情页、店铺装修设计,客服服务态度,用户体验过程,等;3)然后布局好爆款宝贝详情,同时开通直通车,做个20-30笔销量,让爆款不再是0;4)设定好合理的价格,优化好标题,设计好主图;

5.2018年付费引流加权:

直通车引入流量:很多人想不花钱就卖货,那是可以,但是极少数人可以这样做,所以直通车花钱引流是最佳的选择;

6.开始销售,发现问题,解决更新,更新宝贝详情页,关注产品数据变化;基本这个是一个小店的运作思路,但这里往往发现很多问题,直通车开不好,引流了但是不成交,做的好的就是感觉成交不够多;直通车开不好,就去多看最新直通车的学习视频,流量进来了不成交,如果你的流量属于精准流量,这个问题就出在你自己身上,不转化就是你不能打动客户为你买单,那你就要优化好自己的页面了。

如果流量不精准,那么建议加快速度规范化店铺人群标签,让淘宝推荐精准流量直到有好的转化,如果优化了很多次还是这样差劲,那你就放弃这个产品,选取其他。

其他的货源渠道我就不多说了,在我的头条文章都有相应的介绍。

我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。

关于“花和尚”:死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

如果你感兴趣,可以给我私信“学习”,淘宝疑难解答,私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习,探讨,(无广告),相信你一定会受益匪浅。

标签: 淘宝 想开 货源

抱歉,评论功能暂时关闭!